de Olaf en Internet el 6.9.2010, deja tu comentarios »

Tu propia tienda virtual (3)

En esta guía sobre como empezar tu propia tienda virtual ya escribimos sobre como conseguir una idea/producto para tu tienda virtual y como encontrar un proveedor bueno.

Mientras estás en el proceso de elegir un proveedor, muy probablemente ya vas a tener accesso a precios de compra para tu producto. Con estos precios deberás calcular si es factible tu idea, cual sería la inversión y cuales serían las ganacias. Como haces eso?

Tendrás que hacer una estimación del numero de ventas que vas a tener. Ahora baja esta estimación hasta 25% de lo que tenias pensado y con ese volumen de ventas, calculas. O si realmente crees que hiciste una estimación realista usa esa cifra. Los números que uso aquí abajo son estimaciones pero la mayoría es tomado de nuestra experiencia en este campo. Tienes dos opciones para comprar producto:

A. compra local:

En este ejemplo estimamos:

1. que vendemos 30 unidades al mes

2. Precio de venta será de $75.000 Pesos (sin IVA)

3. Comisión del procesador de tarjetas crédito/débito es 6% sobre el precio de venta

4. Precio de compra del producto es de $30.000 Pesos (sin IVA)

5. Costo de envió desde el proveedor a tu oficina: $2000 Pesos por unidad

6. Necesitas solo un contador para empezar, tu puedes hacer el resto: 400.000 Pesos mensualmente para el contador

7. Gastos para la oficina como papel, facturas, empaques etc: 150.000 Pesos al mes

8. Mercadeo, 30 días $20.000 Pesos al día en Facebook: $600.000 Pesos al mes

saldría así:

Unidades venta por mes 30
Precio de venta (excluyendo IVA) 75000
+ comisión procesador tarjetas (6%) 4500
margen bruto 38500
Costos Variables
Precio comprar por unidad (excluyendo IVA) 30000
+ Costo de envió a tu oficina por unidad 2000
= costo básico del producto 32000
Costos Fijos al mes
contador 400000
+ gastos oficina 150000
+ mercadeo (30 dias a 20.000) 600000
= total al mes 1150000
= por unidad vendida 38333,33
Costo total por unidad 70333,33
Ganancia antes de impuestos 166,67

B. compra en el exterior:

Asumamos la misma situación de arriba pero ahora importamos el producto desde China (cambia cifras si vas a traer el producto desde otro país):

1. Precio de compra ahora  $20.000 Pesos la unidad

2. Costo de envió internacional $1.000.000 de Pesos por 120 unidades,$8333 por unidad. Un millón es suficiente para esta cantidad pequeña de compra. Un contenedor costaría cerca de 6 millones en este momento. Las 120 unidades serían suficientes para 4 meses de ventas.

3. La mayoría de los productos que importamos deben pagar impuestos (aranceles). Alredor de 10-15% es normal, lo pusimos en 15%.

4. Para hacer la importación necesitas una SIA, para esta cantidad pequeña creo que cuesta $500.000 Pesos: mas o menso $4200 por unidad

saldría así:

Unidades venta por mes 30
Precio de venta (excluyendo IVA) 75000
+ comisión procesador tarjetas (6%) 4500
margen bruto 33750
Costos Variables
Precio comprar por unidad (excluyendo IVA) 20000
+ Costo envío internacional 8333,33
+ Aranceles 4250
+ Costo importación (SIA) 4166,67
= costo básico del producto 36750
Costos Fijos al mes
contador 400000
+ gastos oficina 150000
+ mercadeo (30 dias a 20.000) 600000
= total al mes 1150000
= por unidad vendida 38333,33
Costo total por unidad 75083,33
Ganancia antes de impuestos -4583,33

Como puedes ver el precio de compra del producto es 33% mas bajo pero el costo total (por el volumen) saldrá mas alto. Haz el cálculo con las cifras que consigues y ten en cuenta que estos son solo los costos básicos y el cálculo es simplificado.

Si tienes preguntas o sugerencias, deja un comentario por favor. Estamos para compartir conocimiento e ideas!

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